Training Effectief Onderhandelen voor Financieel Professionals

Jouw resultaat

• Je hebt inzicht in het onderhandelingsproces
• Je gaat beter om met tegenstellingen en conflicten
• Je leert nieuwe onderhandelingstechnieken en past deze direct toe in je werk
• Je geeft je eigen standpunt helder weer tijdens conflicten en tegenstellingen

Voor wie

Deze zeer uitdagende training is geschikt voor professionals die werkzaam zijn in de financiële sector en frequent met onderhandelingen te maken hebben. Je kunt denken aan onderhandelingen namens en met klanten, collega’s, leveranciers, leidinggevenden of projectleden. Je bent bijvoorbeeld werkzaam bij een bank, verzekeringsmaatschappij, beleggingsmaatschappij, belastingadvieskantoor, accountantskantoor of pensioenfonds.

Aanpak

In de training komen alle aspecten van een succesvol onderhandelingsproces aan de orde. Je hanteert verschillende stijlen en weet hoe je je het beste kunt voorbereiden. Tijdens de bijeenkomsten oefen je met verschillende onderhandelingsgesprekken. Deze gesprekken evalueer je, waarbij je in de discussies leert van je medestudenten en trainer. Zo ontwikkel je op interactieve wijze je onderhandelingstactieken. Hierbij houdt de trainer jouw specifieke leerdoelen in het oog.

Vervolgopleiding

• Training Effectief Beïnvloeden
• Training Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden
• Training Overtuigingskracht

Klassikaal

Je volgt de bijeenkomsten uit dit programma klassikaal op een locatie naar keuze. Omdat je binnen een groep veel van elkaar leert, bieden we je een alternatieve locatie aan wanneer er voor jouw voorkeurslocatie onvoldoende aanmeldingen zijn. Onze leslocaties zijn gevestigd door heel Nederland. Voor meer informatie over onze opleidingsvarianten, zie de pagina Opleidingsvarianten op onze website.

Programma

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Persoonlijke intake

• Vastleggen leerdoelen
• Persoonlijke ontwikkelvraag

Uitgangspunten onderhandelen

• Kenmerken onderhandelen in de context van de financiële sector
• Belangentegenstellingen
• Doelstellingen van onderhandelingen

Onderhandelingsstijlen

• Soorten onderhandelingsstijlen
• Toepassen van verschillende stijlen
• Eigen stijl van onderhandelen

Het onderhandelingsproces

• De voorbereiding
• Fases in de onderhandeling
• Effectief beïnvloeden van de onderhandeling

Onderhandelingen voeren voor financiële professionals

• Verbale en non-verbale communicatie
• De opening
• Vraagtechnieken
• Overtuigingskracht
• Conflictoplossing
• Opkomen voor eigen belang

Persoonlijk ontwikkelplan

• Vastleggen ontwikkelstappen
• Persoonlijk actieplan

Certificaat

Na afloop van deze training ontvang je het certificaat van deelname ‘Effectief Onderhandelen voor Financieel Professionals' van Markus Verbeek Praehep.

Factuurmoment klassikale opleiding: facturatie vindt plaats drie weken voor aanvang van de eerste bijeenkomst.

Eventuele aanvullende kosten:

Naast de aangegeven kosten kan er in de loop van je studie sprake zijn van eventuele aanvullende kosten. Of je te maken krijgt met deze kosten is afhankelijk van je studiebehoefte. Zo kan je bijvoorbeeld kiezen voor extra examenbegeleiding of het maken van een herexamen wanneer je niet in een keer slaagt. Het menu met extra mogelijkheden en de bijbehorende kosten vind je hier en in de online leeromgeving e-Connect, waar je na de inschrijfbevestiging toegang toe hebt.

Locatie- en arrangementskosten

Markus Verbeek Praehep regelt voor je een arrangement, bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen we naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- (excl. btw) per avond.

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).

STAP-budget

Vanaf 1 september 2022 kun je bij UWV het STAP-budget aanvragen. Dit kan per persoon 1 keer per jaar. Het STAP-budget is maximaal € 1.000,- (incl. btw) en is desgewenst te combineren met een bijdrage van jezelf of je werkgever. Wil je weten wat het STAP-budget precies inhoudt en hoe je STAP-budget kunt aanvragen? Lees hier alles over het STAP-budget.

Btw

Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, HBO Associate degree, HBO Bachelor of volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn belast met 21 % btw.

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er bovenop de prijs exclusief btw 10% opslag. Dat betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je de opleiding zelf? Dat geldt de opslag van 10% niet.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn belast met 9% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.