Master of Business Administration (MBA) specialisatie Strategisch sales- en accountmanagement
Duur
24 maanden
Erkenning
NVAO-geaccrediteerd
Kostenoverzicht
Kostenoverzicht aanvragen
Eerstvolgende startmoment
September 2021
Deze gespecialiseerde MBA-opleiding nodigt uit om zowel je strategische visie op verkooporganisaties als je leiderschapskwaliteiten te ontwikkelen. Je verdiept je in strategische bedrijfskunde en je leert alle finesses op het gebied van sales- en accountmanagement. Kenmerkend daarbij is de praktijkgerichte aanpak. Wat je leert, kun je direct concreet toepassen in je eigen werkomgeving. Deze opleiding kun je bovendien makkelijk combineren met een baan. Deze opleiding wordt uitgevoerd door onze businesspartner NCOI.
Aanpak
Met deze Master ontwikkel je je op het hoogste niveau. Je opleiding bij NCOI kenmerkt zich door de volgende aanpak:
Studeren zonder passende baan
Onze opleidingen zijn zeer gericht op de beroepspraktijk. Die praktijk is belangrijk, omdat je daar veel leert. Meestal kun je dit combineren vanuit je baan. Heb je geen (passende) baan, dan kun je toch deelnemen aan deze opleiding. In die situatie pas je de praktijkopdrachten toe op actuele en algemene praktijksituaties. Je loopt 3 maanden stage om specifieke beroepscompetenties te ontwikkelen. Dat kan aan het eind van de studie, waarbij je dit combineert met het afstuderen. Als je eerder stage wilt lopen, is dat ook mogelijk. Heb je dan al wel een baan die past bij het werkveld? Dan is een stage niet meer nodig.
Toelatingsvoorwaarden
Je kunt deze Master volgen als je een HBO Bachelor- of academische opleiding hebt afgerond. Heb je dit niet, dan kun je ook instromen met een 21+ toets. Zie Toelichting HBO Masteropleidingen.
Online leeromgeving
Wij maken altijd gebruik van de meest actuele literatuur. Tijdens de studie heb je toegang tot onze moderne online leeromgeving.
Studiefinanciering voor volwassenen
Voor deze opleiding is het mogelijk om in aanmerking te komen voor studiefinanciering in het kader van levenlanglerenkrediet. Zie Fiscaal voordeel voor meer informatie.
Praktische informatie en kosten
In het schema vind je onze ruime mogelijkheden. Je kunt je opleidingskosten aftrekken van het belastbaar inkomen bij je belastingaangifte. Zie Praktische informatie voor meer informatie.
Voor wie?
Je wilt graag op Masterniveau kennis en vaardigheden ontwikkelen op het gebied van sales- en accountmanagement. Deze Master is ook bijzonder interessant voor (key-)accountmanagers, salesmanagers en commerciële directieleden.
Programma
Programma 60 EC
Fase 1 Kernprogramma
- Masterclass Organisatie en Management 6 EC(8 bijeenkomsten)
- Van strategie naar organisatie
- Organisatiestructuur en -ontwerp
- Netwerkorganisaties en werken in ketens
- Plattere organisaties en zelforganisatie
- Nieuwe organisatievormen
- Teams binnen organisaties
- Teamdynamiek en organisatiegedrag
- Lerende organisaties
- Innovatiemanagement
- Maatschappelijk verantwoord ondernemen en duurzaamheid
- Masterclass Strategisch Management 6 EC(8 bijeenkomsten)
- Strategische visie en missie
- De context van strategisch management
- Strategisch management in een veranderende omgeving
- Strategische ‘mapping’ van interne en externe omgeving
- Gap-analyse en strategische opties
- Strategische doelstellingen
- Strategieontwikkeling en -selectie
- Duurzame concurrentievoordelen
- Kerncompetenties
- Implementatie en organisatie
- Strategisch plan
- Masterclass Financieel Management 6 EC(8 bijeenkomsten)
- Managementaccounting en -strategie
- Kostenmanagement
- Budgettering
- Investeringsbeslissingen
- Planning en control
- Externe verantwoording
- Financieel plan
- Masterclass Human Resources Management 6 EC(8 bijeenkomsten)
- Veranderende context van HRM
- Organisatieontwikkeling en (cultuur)verandering
- Performancemanagement en beloning
- High performance work systems
- Motivatie en intrepeneurship
- Duurzame inzetbaarheid en strategische personeelsplanning
- Strategisch talentmanagement en talentontwikkeling
- Leiderschap bij organisatieontwikkeling
Fase 2 Topprogramma
- Masterclass Bedrijfskundig Procesmanagement 6 EC(8 bijeenkomsten)
- Inzicht in en analyseren van bedrijfsprocessen
- Verbeteren van processen
- Innovatie van processen
- Business Process Redesign
- Optimaliseren en borgen
- Operationele planning en organisatie
- Balanced Scorecard
- Interne en externe evaluatie
- Integrale procesbeheersing en -optimalisatie
- Masterclass Strategisch Sales- en Accountmanagement 6 EC(8 bijeenkomsten)
- Missie, strategie en salesdoelstellingen
- Groeistrategieën
- Salesprognoses, -planning en -control
- Ontwerpen en inrichten verkoopafdeling
- Salessupportsystemen
- Aansturing van een salesteam
- Beloningssystemen (incentives)
- Transactioneel en consultatief verkopen
- Strategisch accountmanagement
- Accountindeling en -bewerking
- Accountanalyse
- Masterclass Persoonlijk Leiderschap 6 EC(8 bijeenkomsten)
- Inzicht en bewustwording
- Persoonlijke drijfveren en ethiek
- Persoonlijke kernkwaliteiten
- Verbeterpunten en belemmeringen
- Jouw stijl van leidinggeven
- Omgaan met leiderschapsdilemma’s
- Inspirerend en coachend leidinggeven
- Motiveren en beïnvloeden
- Persoonlijke effectiviteit
- Effectief delegeren en loslaten
- Conflicthantering
- Effectiviteit in relatie tot werk en privé
Praktijkopdracht 5 EC
Afstuderen 13 EC
Afstuderen
Je werkt in fase 1 en 2 stapsgewijs toe naar je afstuderen. Je rondt je Masteropleiding af met een afstudeeropdracht gericht op de beroepspraktijk. Hiermee toon je aan dat je de geleerde theorie en vaardigheden op Masterniveau beheerst.
Als een specialisatie onderdeel uitmaakt van je Master, dan kun je je afstudeeropdracht uiteraard laten aansluiten op je afstudeerrichting. Zo geef je op basis van je eigen interesses en ambities vorm aan je opleiding.
Getuigschrift
Als je alles met succes hebt afgerond, ontvang je van onze businesspartner NCOI het officiële Mastergetuigschrift ‘Master of Business Administration’ met als aantekening op de cijferlijst Strategisch sales- en accountmanagement. Je mag dan de graad MBA (Master of Business Administration) voeren. Deze opleiding is officieel geaccrediteerd door de NVAO en voldoet daarmee aan alle strenge eisen die gelden voor Masteropleidingen. De programma’s van NCOI worden voortdurend geactualiseerd en staan onder toezicht van een onafhankelijke Academic Board. NCOI is door het ministerie van Onderwijs, Cultuur en Wetenschap (OCW) erkend als rechtspersoon voor hoger onderwijs op basis van de Wet op het hoger onderwijs en wetenschappelijk onderzoek (WHW). Je ontvangt van NCOI een officieel internationaal erkend getuigschrift met hoge waarde op de arbeidsmarkt. Zie Erkenningen voor meer opleidingsinformatie.
Opleidingsvarianten
Elke Masterclass rond je steeds in 8 avonden of 4 dagen af. Je wordt tijdens de studie ondersteund door onze gebruiksvriendelijke online leeromgeving. Je kunt kiezen uit een dagvariant van 1 dag per 2 weken of een avondvariant van 1 avond per week. Ook kun je deze opleiding online volgen via e-learning. Zie Flexibel studeren.
Kosten dag variant, bij betaling in 1 termijn
Factuurmoment klassikale opleiding: facturatie vindt plaats drie weken voor aanvang van de eerste bijeenkomst.
Locatie- en arrangementskosten
Markus Verbeek Praehep regelt voor je een arrangement, bestaande uit onbeperkt koffie, thee en ijswater. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Staat er een verwijzing naar locatie- en arrangementskosten? Dan brengen we naast arrangementskosten ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- (excl. btw) per avond.
Reprorechten en hand-outs
Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Het betreft hier een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).
Btw
Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, HBO Associate degree, HBO Bachelor of volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn belast met 21 % btw.
Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er bovenop de prijs exclusief btw 10% opslag. Dat betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je de opleiding zelf? Dat geldt de opslag van 10% niet.
Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn belast met 9% btw. De btw op arrangementskosten is niet verrekenbaar.
Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.